Как влияет видео о товаре, на его продажи?

Мы попросили поделиться данной информацией руководителя магазина kustomshop.ru Воронежцева Алексея

Перед размещением видео обзора о шлифовальной машинке Rupes мы замерили конверсию по данному товару. На тот момент она составляла всего 0,3%. Через 3 месяца, когда видео проиндексировалось во всех поисковиках, продажи по данному товару стали расти и возросли почти в 3 раза, а конверсия составила 0,8.

С чем это связано?

  1. Когда на страницу попадает заинтересованный покупатель и видит на ней фото и описание, как у 90% сайтов, то покупатель в основном выбирает по цене. Но когда по мимо оригинального контента, он может посмотреть видео, не переходя для этого на другой сайт, это большой плюс и это позволяет продавать товар по рыночной цене.
  2. Оригинальное брендированное видео, а не абстрактное из YouTube, повышает авторитет магазина и даёт сигнал покупателю, что сотрудники магазина не просто продают товар, но хотя бы видели его и "держали его в руках".
  3. "Бестолковых" звонков по товару, отвлекающих продавцов становится меньше.
  4. Ранжирование поисковой выдачи улучшилось и видео стало показываться выше в результатах поиска и попало в блок выдачи видео.

Всё это в комплексе даёт ощутимый результат.

Маржа на этом товаре, позволила окупить затраты на съемку видео за 2 месяца.

Конечно, нужно давать поправку на сам товар, какая по нему конкуренция и т.д., По другому товару после добавления видео конверсия увеличилась всего на 20%, но он изначально продавался хорошо.

В итоге могу с уверенностью сказать, что добавление видео в карточку товара, однозначно дополнительный плюс для магазина. Думаю в скором времени видео в карточке товара могут серьезно потеснить фото и занять центральное место на страничке.


вернуться к списку статей